ATLANTA - Vi fangede op med licens ekspert Pete Canalichio at besvare et par e-mail spørgsmål om den nuværende licensordning klima.

BrandlandUSA: Hvilke muligheder er virksomhederne mangler i licens af mærker?

Canalichio: Den største chance efter min mening er, at der er så mange virksomheder derude med gode produkter eller tjenester, der ikke engang har en anelse om, hvad mærke licenser er, eller hvis de har hørt om det, de ikke har fjerneste idé om hvordan man kommer i gang licenser.

Mit firma mission er at hjælpe virksomheder udnytte styrken af ​​brand licenser. Vi gør dette ved at tilbyde uddannelsesmoduler fra vores hjemmeside brandlicensingexpert.com, workshops og hands-on rådgivning. Vores Brand licenser Oversigt modul er planlagt til at starte januar 2010. Vi har også er indpakningen en to-dages workshop, som vil fordybe erhvervsfolk om de grundlæggende principper mærke licenser. Workshoppen byder på masser af eksempler på gode og dårlige brand licenser og giver en fantastisk case for praktisk hands-on erfaring.

BrandlandUSA: Hvad mærke tror du er mest underudnyttet i licens, og hvordan kan virksomheden bedre drage fordel af det?

Canalichio: Wow! Det er en svær en. Der er så mange fantastiske mærker derude, der ikke udnyttes fuldt ud i kraft af brand licenser. Da jeg var på Newell Rubbermaid, der var en samordnet indsats for at udnytte licens som et middel til at udvide selskabets portefølje af mærker. Nogle af de mærker Newell Rubbermaid ejer omfatter Rubbermaid, Graco, Calphalon, Sharpie og Waterman.

Mens alle disse kan få mere ved hjælp af licenser, vil jeg sige Sharpie og Waterman har den største mulighed for at bruge licenser til at strække sig ind i andre kategorier. Både Sharpie og Waterman betyder så meget mere til deres forbrugere end blot at være et skriftligt instrument eller en måde at kommunikere.

BrandlandUSA: Jeg tror, ​​at mange virksomheder går glip af licensaftaler muligheder, fordi de ser af licenser i indtægter, og ikke eksponering. Er du enig?

Canalichio: Absolut! Så mange virksomheder fiksere på bundlinjen fordele og ignorere den reelle værdi, som kommer, når mærket forbinder med forbrugeren gennem nye og unikke kategorier af produkter. Lad os tage min Waterman eksemplet ovenfor. Lige nu, Waterman gør en linje af high-end skriveredskaber. I betragtning af deres pris punkt, er det samlede antal Waterman penne på markedet relativt lille. Da mange mennesker bruger kun en Waterman pen til særlige lejligheder mærket er begrænset i antal gange pr dag, det interagerer med sine forbrugere.

Hvis Waterman var at lancere en serie af luksusvarer, såsom jeg har nævnt ovenfor, så mærke vil begynde at interagere med forbrugerne gennem hvert nyt produktkategori . Tænk over det antal gange en person ser på deres ur hver dag. Hver eneste af de tidspunkter, ville skabe en enestående lejlighed til at forbinde med Waterman brand. Selvfølgelig også flere produktkategorier betyder mere hyldeplads og flere detailforretninger.

BrandlandUSA: Du er en tidligere Navy pilot og Naval Academy Grad. Er den amerikanske flåde at udnytte alle de muligheder, det kunne for licensering?

Canalichio: Den amerikanske flåde er en anden af ​​disse mærker, der fremkalder dybe og varige følelser. Jeg har været imponeret over den måde, hvorpå flåde har forvandlet sit motto fra den gamle "Join the Navy og se verden" til en brand, der repræsenterer ekspertise, styrke, service og teknologi. Jeg får gåsehud hver gang jeg ser de amerikanske Navy annoncerne viser deres sejlere stående på opmærksomhed på dækket af et hangarskib, da det gør det langt over det åbne hav. Det gør mig stolt over at have tjent, og jeg er dybt taknemmelig for, at vores militær er bemandet af alle frivillige.

Af disse grunde tror jeg, den amerikanske flåde kunne bruge licenser til at udvide brandet til mange nye kategorier. Jeg er sikker på, at søværnet har tusindvis af artefakter, modeller, billeder og malerier går tilbage til de dage af John Paul Jones. Hvad med at tilbyde dem op at have licens?

BrandlandUSA: Hvor meget er den gennemsnitlige licensaftale i disse dage?

Canalichio: I min erfaring de gennemsnitlige licensaftaler er blevet Trendvisning mindre i Deal størrelse over det seneste årti. Der vil altid være de multi-million dollar tilbud, der tiltrækker al den opmærksomhed i medierne. Jeg mener imidlertid, licensgivere bliver klogere og licenstagere bliver mere specialiserede. Dette betyder, licensgivere er gifte sig med den aftale, der passer de styrker og muligheder licenstager . I de seneste licensgivere ville give en licenstager en hel region (USA) og flere kanaler (masse, stormagasiner, specialitet, osv.) i en bestemt kategori. Desuden, denne kategori typisk var bredt defineret.

Nu licensgivere siger til licenshaverne, "Dine styrker er begrænset til det sydøstlige USA og specielt i klubben kanalen. Det er, hvor vi vil give dig ret til licens vores brand. "Desuden er licensgivere at definere den gruppe mere præcist. Som et eksempel kan en licenstager i dag har produktkategori defineres som "t-shirts lavet af organiske materialer". Alt dette udmønter sig i mindre tilbud i form af garanteret royalty indtægter, men mange flere af dem.

BrandlandUSA: Hvad var din yndlings licenser projekt?

Canalichio: Min favorit licens projekt, og en jeg er mest stolt af, var et projekt, det lykkedes mig da jeg arbejdede for Coca-Cola. I slutningen af ​​1990'erne, var Coke en sponsor af en række NASCAR chauffører, herunder Dale Earnhardt. Dale for første gang skulle køre mod sin søn, Dale Jr. i en Winston Cup løb på Coca-Cola 500 i Tokyo. For at fejre begivenheden Coke besluttet at sætte Dale i en Coca-Cola rød racerbil (som NASCAR fans ved, Dale altid kørte en sort bil) og Dale Jr. i en sort Polar Bear racerbil. Vi linet op en serie af licenstagere, og udviklet en stram linje af produkter, herunder die cast, drinkware og beklædning herunder jakker, tees og caps. Det skabte merchandise var perfekt til arrangementet, og fans skreg efter det. I en levetid på omkring 2 måneder har vi solgt næsten 30 millioner dollars af merchandise. Dette viste sig at være en af ​​de mest succesfulde licenserede programmer af sin slags hver skabt. Det er overflødigt at sige, at der var værdi, der skabes for alle bestanddele - NASCAR, Dale og Dale Jr., Coca-Cola, licenshaverne, detailhandlere og vigtigst af fans. Jeg vil vædde på næsten hver eneste fan, der har købt, at Coca-Cola Dale Earnhardt / Earnhardt Jr. merchandise stadig har det i dag. Hvis de nogensinde overveje at sælge det, er jeg sikker på at det ville indbringe en langt større pris, end hvad de betalte for det.

BrandlandUSA: Være fra Atlanta, har du været til World of Coke siden sidst?

Canalichio: Faktisk gik jeg til den nye verden af koks med min kone og hendes kusine, Elizabeth omkring halvandet år siden. Koks har gjort et fantastisk stykke arbejde at omdanne World of Coca-Cola koncept fra en gammel "museum som" oplevelse til en fuld-blæst attraktion. The World of Coca-Cola forbinder forbrugerne i en sjov og informativ måde med brand. Hvor mange brands kan skabe en attraktion for sig selv og få folk til at betale entré? Af den måde, havde fire af os en eksplosion interagerer med isbjørnen, se de forskellige film og prøvetagning af kalejdoskop af drikkevarer fra hele verden. Selvfølgelig toppet vi det af med nogle store shopping i deres Everything Coca-Cola butikken.