: Diese Woche Posting wurde von unserem Gastautor geschrieben Bill Jachthuber , ein innovatives Marketing und aufschlussreiche Führer mit mehr als 26 Jahren Erfahrung in der Entwicklung Unternehmenswachstum durch strategische Partnerschaften, innovative Produkt-und Marketing-Plattformen Beziehungen mit führenden Verbraucher-und Foodservice-Marken. Als Anführer der Lizenzierung für Cinnabon schuf Bill über 70 innovativen neuen Produkten durch strategische Lizenz-Partnerschaften, die das Cinnabon erhöht Eigenkapital mit den Verbrauchern in den Vereinigten Staaten.

Was unterscheidet erfolgreiche Food-Lizenzprogramme von erfolglosen Ventures?

Eine durchdachte Plan, der die Auffassung, Marke , bevor das Produkt oder Kategorie.

Zwar gibt es viele kurze Sicht Chancen für Marken zu lizenzieren, ihre Markenwerte , die wirklich strategische, und gut verwaltet Lizenzen Möglichkeiten sind diejenigen, die mit einer sorgfältigen Blick darauf, was die Marke bedeutet für die Verbraucher, was die Marke und Architektur beginnen wird es der Marke für Produkterweiterungen oder Kategorie Innovation geworden.

Also, wie Markenartikler beginnen, um eine robuste Entwicklung von Lizenz-Programm ? Am Cinnabon , begannen wir mit einer sorgfältigen Blick auf die Cinnabon Markenarchitektur, die Bewertung der Orte, dass die Marke nach Kategorie spielen konnte, bevor wir irgendwelche Lizenznehmern näherte für Geschäftsmöglichkeiten. Wir verbrachten Zeit im Gespräch mit den aktuellen Cinnabon Verbraucher, um zu sehen, was sie von Produkten mit der Marke Cinnabon wollte. Wir haben auch sorgfältig eine Positionierung für das Produkt und die Kategorie suchen wir betreten wurden in Handarbeit gemacht. Dies verhindert die Situation, dass viele Marken finden sich in, stellt Produkte her, die Marke zu untergraben und verwirren die Verbraucher, Erodieren viele Jahre hart für die Markentreue der Verbraucher gekämpft.

Dabei richten wir einen strategischen Plan, bevor der erste Deal unterzeichnet wurde, und versuchte, gründlich verstehen, die Auswirkungen für diese Franchise-Marke in einem Lebens-Lizenzierung eingeben Vereinbarung .

Wir fragten die Fragen:

  • Was sind mögliche Kategorien, dass die Marke in spielen sollten?
  • Hat dieser Kategorie haben mögliche langfristige für den Anbau der Marke oder
  • Ist das einfach nur ein kurzlebiger Trend, die Katastrophe für Produkte, die die Kategorie eingeben könnte buchstabieren?

Leider ist diese sorgfältige Analyse und Forschung, die so wichtig für diese Phase ist oft entweder übersprungen oder getan ohne qualifizierten Ressourcen, die lizenzierten Produkte geschaffen haben für Marken.

Der Prozess zur Marke zu erforschen, verstehen, Verbraucher-und Marktplatz, erfordert Zeit und Know-how. Es erfordert auch eine Verpflichtung der Marke, geduldig zu sein, um gründlich zu erforschen und vor der Unterzeichnung des ersten Programms zu analysieren. Es erfordert auch Kontrolle und Disziplin, um die Marke wie das kostbare Eigenkapital hält, dass es zu verwalten. Unterschreiben Lizenzprogramme mit den richtigen Lieferanten zu schaffen, die richtigen Produkte in den richtigen Kategorien ergänzt Markenwert und zieht neue Kunden an die Marke.