Απόσπαση αυτής της εβδομάδας γράφτηκε από τον συγγραφέα επισκεπτών μας: Bill Jachthuber , ένα καινοτόμο και διορατικό ηγέτη της εμπορίας με πάνω από 26 χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρηματικής ανάπτυξης μέσω στρατηγικών συνεργασιών, καινοτόμες πλατφόρμες προϊόντων και μάρκετινγκ σχέσεων με τους κορυφαίους των καταναλωτών και των εμπορικών σημάτων εστίασης. Ως ηγέτης της αδειοδότησης του προγράμματος για Cinnabon, ο Bill δημιούργησε πάνω από 70 νέα καινοτόμα προϊόντα, μέσω στρατηγικών συνεργασιών αδειοδότησης τα οποία ενίσχυσαν την Cinnabon ιδίων κεφαλαίων με τους καταναλωτές στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Τι χωρίζει επιτυχημένα προγράμματα χορήγησης αδειών τροφίμων από ανεπιτυχή εγχειρήματα;

Ένα καλά μελετημένο σχέδιο, το οποίο θεωρεί ότι το σήμα για πρώτη φορά πριν το προϊόν ή κατηγορία.

Ενώ υπάρχουν πολλά μικρής διάρκειας ευκαιρίες για τις μάρκες σε άδεια τους σήματός μας , τα πραγματικά στρατηγικές, και επίσης διαχειρίζεται τις ευκαιρίες αδειοδότησης είναι αυτοί που αρχίζουν με μια προσεκτική ματιά σε αυτό το σήμα σημαίνει για τους καταναλωτές και ποια είναι η αρχιτεκτονική του εμπορικού σήματος θα επιτρέψει τη μάρκα να γίνουν επεκτάσεις για το προϊόν ή κατηγορία καινοτομία.

Έτσι, πώς οι ιδιοκτήτες εμπορικών σημάτων αρχίζουν να αναπτύξουν ένα ισχυρό πρόγραμμα αδειοδότησης ; Στο Cinnabon , ξεκινήσαμε με μια προσεκτική ματιά στην αρχιτεκτονική του εμπορικού σήματος Cinnabon, αξιολογώντας τα μέρη ότι η μάρκα θα μπορούσε να διαδραματίσει κατά κατηγορία, πριν από οποιαδήποτε πλησιάσαμε δικαιοδόχους για επιχειρηματικές ευκαιρίες. Περάσαμε χρόνο μιλώντας με τους ισχύοντες Cinnabon καταναλωτές, για να δούμε τι ήθελαν από τα προϊόντα με το εμπορικό σήμα Cinnabon. Επίσης, τα προσεκτικά επεξεργασμένα μια τοποθέτηση για το προϊόν και την κατηγορία που ψάχναμε να εισέλθουν. Αυτό αποφευχθεί η κατάσταση που πολλά εμπορικά σήματα βρίσκονται, τη δημιουργία προϊόντων που υπονομεύουν τη μάρκα και δημιουργεί σύγχυση στον καταναλωτή, διαβρώνοντας πολλά χρόνια πολέμησε σκληρά για την εμπιστοσύνη των καταναλωτών.

Στο πλαίσιο αυτό, έχουμε δημιουργήσει ένα στρατηγικό σχέδιο πριν από την πρώτη συμφωνία υπεγράφη, και προσπάθησαν να κατανοήσουν σε βάθος τις συνέπειες αυτής της δικαιόχρησης μάρκα να εισέλθει σε μια αδειοδότησης τροφίμων συμφωνία .

Ζητήσαμε από τις ερωτήσεις:

• Ποιες είναι οι πιθανές κατηγορίες ότι το σήμα πρέπει να διαδραματίσει;
• Μήπως αυτή η κατηγορία έχει δυνατότητες μακροπρόθεσμα για την ανάπτυξη του εμπορικού σήματος ή
• Είναι αυτό απλώς μια βραχύβια τάση που θα μπορούσε να σημάνει καταστροφή για τα προϊόντα που εισέρχονται στην κατηγορία;

Δυστυχώς, αυτή η προσεκτική ανάλυση και έρευνα, που είναι τόσο απαραίτητη γι 'αυτό το στάδιο είναι συχνά είτε παραλείπεται, ή να γίνει χωρίς ειδική πόρους που έχουν δημιουργήσει άδεια για τις μάρκες προϊόντων.

Η διαδικασία για την έρευνα μάρκα, να κατανοήσουν τους καταναλωτές και την αγορά, απαιτεί χρόνο και εμπειρία. Απαιτεί επίσης τη δέσμευση της μάρκας να είναι υπομονετικοί για να διερευνήσει ενδελεχώς και να αναλύσει πριν από την υπογραφή του πρώτου προγράμματος. Απαιτεί, επίσης, τον έλεγχο και την πειθαρχία για τη διαχείριση της μάρκας, όπως το πολύτιμο μετοχών που κατέχει. Υπογραφή προγραμμάτων χορήγησης αδειών με το δικαίωμα των προμηθευτών δημιουργώντας τα σωστά προϊόντα στις σωστές κατηγορίες προσθέτει στην αξία του σήματός μας, και προσελκύει νέους καταναλωτές με το εμπορικό σήμα.