ATLANTA - Nos encontramos con licencias de expertos Canalichio Pete responder a unas pocas preguntas por correo electrónico sobre el clima de licencia actual.

BrandlandUSA: ¿Qué oportunidades están las empresas que falta en la concesión de licencias de marcas?

Canalichio: La mayor oportunidad, en mi opinión es que hay tantas empresas por ahí con grandes productos o servicios que no tienen ni siquiera una idea de lo que la marca de concesión de licencias es, o si han oído hablar de él, que no tienen la más remota idea de cómo conseguir las licencias comenzó.

La misión de mi empresa es ayudar a las empresas aprovechar el poder de licencia de marca. Hacemos esto al ofrecer módulos de formación de nuestra brandlicensingexpert.com sitio web, talleres y práctica en la consulta. Nuestro Brand Licensing Descripción del módulo está previsto el lanzamiento enero de 2010. También estamos terminando un taller de dos días, que sumergirá a los profesionales de los negocios en los fundamentos de licencia de marca. El taller ofrece un montón de ejemplos de licencia de marca bueno y lo malo y proporciona un excelente estudio de caso para la experiencia práctica con manos.

BrandlandUSA: ¿Qué marca crees que es el más infrautilizado en las licencias y cómo podría la mejor compañía tomar ventaja de ello?

Canalichio: Wow! Esa es una pregunta difícil. Hay marcas increíbles para muchos por ahí que no han aprovechado plenamente el poder de la licencia de marca. Cuando estaba en Newell Rubbermaid, hubo una acción concertada de las licencias como un medio para ampliar la cartera de la compañía de las marcas. Algunas de las marcas Rubbermaid Newell Rubbermaid es propietario incluyen, Graco, Calphalon, Sharpie y Waterman.

Mientras que todos estos se pueden beneficiar más a través de licencias, yo diría que Sharpie y Waterman tiene la mayor oportunidad de utilizar las licencias que se extienden a otras categorías. Tanto Sharpie y Waterman significa mucho más a sus consumidores que sólo ser un instrumento de escritura o una manera de comunicarse.

BrandlandUSA: Yo creo que muchas empresas pierden oportunidades de concesión de licencias porque considera que la concesión de licencias en términos de ingresos, y no la exposición. ¿Está de acuerdo?

Canalichio: ¡Por supuesto! Así que muchas empresas se fije en los beneficios de la línea de fondo e ignorar el valor real que se produce cuando la marca se conecta con el consumidor a través de categorías nuevas y únicas de los productos. Tomemos el ejemplo anterior Waterman. En este momento, Waterman fabrica una línea de instrumentos de alta gama de escritura. Dada su punto de precio, el número total de plumas Waterman en el mercado es relativamente pequeño. Dado que muchas personas sólo utilizan una pluma Waterman para las ocasiones especiales de la marca es limitado en el número de veces al día en que interactúa con sus consumidores.

Si Waterman fueron para lanzar una línea de artículos de lujo, como he mencionado anteriormente, entonces la marca se empiezan a interactuar con los consumidores a través de cada nueva categoría de producto . Piense en el número de veces que alguien mira su reloj cada día. Cada uno de esos momentos daría lugar a una ocasión única para conectar con la marca Waterman. Por supuesto, más categorías de productos también significa más espacio en los estantes y más puntos de venta.

BrandlandUSA: Eres un piloto de la Marina y la antigua Academia Naval de posgrado. ¿Está la Marina de los EE.UU. utilizando todas las oportunidades que podrían, por concesión de licencias?

Canalichio: La Marina de los EE.UU. es otra de esas marcas que evocan emociones profundas y duraderas. Me ha impresionado con la manera en la marina de guerra ha transformado su lema de la vieja "unirse a la Marina y ver el mundo" a una marca que representa la excelencia, la fuerza, el servicio y la tecnología. Me pone la piel de gallina cada vez que veo los anuncios de la US Navy que muestran sus marineros de pie en posición de firmes en la cubierta de un portaaviones, ya que hace su camino en alta mar. Se me hace sentir orgulloso de haber servido y estoy profundamente agradecido de que nuestras fuerzas armadas está a cargo de todos los voluntarios.

Por estas razones, creo que la Marina de los EE.UU. podría utilizar las licencias para expandir la marca en muchas categorías nuevas. Estoy seguro de que la Armada tiene miles de objetos, maquetas, fotografías y pinturas que datan de los tiempos de John Paul Jones. ¿Qué ofrece a los hasta obtener una licencia?

BrandlandUSA: ¿Cuánto es el acuerdo de licencia promedio de estos días?

Canalichio: En mi experiencia, los acuerdos de licencia promedio han tenido una tendencia de menor tamaño mucho en la última década. Siempre habrá esos acuerdos de varios millones de dólares que atraen toda la atención de los medios. Sin embargo, creo que se vuelven más inteligentes de licencias y licenciatarios son cada vez más especializado. Esto significa que se licenciantes casarse con el tamaño de la oferta para que coincida con las fortalezas y capacidades de la licencia . En los últimos licencias que conceda una licencia a toda una región (Estados Unidos) y múltiples canales (en masa, los grandes almacenes, especialidad, etc) en una categoría en particular. Además, esa categoría típicamente se define en términos generales.

Ahora están diciendo licencias a los concesionarios, "Sus puntos fuertes se limitan al sureste de los Estados Unidos y específicamente en el canal de club. Ahí es donde se le concede derechos a autorizar el uso de nuestra marca. "Además, los otorgantes de licencias se está definiendo la categoría con mayor precisión. Como un ejemplo, un hoy licenciatario puede tener la categoría de producto se define como "camisetas hechas de materiales orgánicos". Todo esto se traduce en menores ofertas en términos de ingresos por regalías garantizada, pero muchos más de ellos.

BrandlandUSA: ¿Cuál fue su proyecto de concesión de licencias favorito?

Canalichio: Mi proyecto de concesión de licencias favorito y uno que estoy más orgulloso era un proyecto que logró cuando trabajaba para Coca-Cola. A finales de 1990, Coca-Cola fue el patrocinador de una serie de pilotos de NASCAR, incluyendo Dale Earnhardt. Dale por primera vez iba a correr contra su hijo, Dale Jr. en una carrera de la Copa Winston en el 500 de Coca-Cola en Tokio. Para conmemorar el evento Coca-Cola decidió poner Dale en un coche de carreras rojo Coca-Cola (como saben los aficionados de NASCAR, Dale siempre conducía un auto negro) y Dale Jr. en un coche negro Polar Oso de carreras. Enfilamos una serie de titulares de licencias y ha desarrollado una línea apretada de productos que incluyen fundición, drinkware y prendas de vestir como chalecos, camisetas y gorras. La mercancía fue creado perfecto para el evento y los fans clamaban por él. En el lapso de unos 2 meses se vendieron casi 30 millones de dólares de mercancías. Este resultó ser uno de los programas bajo licencia de mayor éxito de este tipo todos los creados. Ni que decir, no hubo creación de valor para todos los componentes - NASCAR, Dale y Dale Jr., Coca-Cola, los titulares de licencias, los minoristas y lo más importante para los aficionados. Yo apostaría a casi todos los fans que compraron que la Coca-Cola de Dale Earnhardt / mercancía Earnhardt Jr. todavía lo tienen hoy en día. Si alguna vez considerar la venta de ella, estoy seguro de que se vendería por un precio mucho mayor fuera de lo que pagó por ella.

BrandlandUSA: Ser de Atlanta, ha sido para el mundo de Coca-Cola últimamente?

Canalichio: En realidad me fui hacia el Nuevo Mundo de Coca-Cola con mi esposa y su prima Isabel alrededor de un año y medio atrás. Coca-Cola ha hecho un trabajo increíble transformando el mundo de Coca-Cola de un viejo concepto de "museo como" la experiencia de una atracción en toda regla. El Mundo de Coca-Cola conecta a los consumidores de una manera divertida e informativa con la marca. ¿Cuántas marcas puede crear una atracción para ellos mismos y que la gente pague una cuota de entrada? Por cierto, los cuatro nos lo pasamos de maravilla la interacción con el oso polar, observando las diferentes películas y toma de muestras a la variedad de bebidas de todo el mundo. Por supuesto, se remata con un gran centro comercial en su todo de Coca-Cola de la tienda.