En dépit d'une hausse de l'indice de confiance des consommateurs au cours des derniers mois, prêts à la consommation aux États-Unis a chuté de dollars record de 21,6 milliards de dollars en Juillet à partir du mois précédent (NY Times, Septembre 8, 2009). Ce fut la plus forte baisse de l'endettement depuis 1943 en dépit de la survente et très populaire de trésorerie à la casse du programme qui a débuté en Juillet. Les compressions qui ont touché tous les domaines de prêts à la consommation - renouvelable et non renouvelable (y compris les hypothèques non) - largement dépassé les prévisions des analystes de 4 milliards de dollars. Avec cette baisse, le rythme de variation annuel est passé de -4,2% en mai à -7,4% en Juin à -10,4% en Juillet.

Comme les entreprises, les familles à travers l'Amérique se poursuivent pour obtenir leurs bilans personnels dans l'ordre. Moins de la dette et plus intelligente signifie plus de sécurité et de la liberté personnelle. Les familles veulent avoir la certitude qu'ils peuvent continuer à rester dans leurs maisons et de mettre de la nourriture sur la table. Pour la majorité, ce qui exige qu'ils passent au sein de leurs moyens, à réduire la dette et, enfin, commencer à économiser. Partout où et chaque fois que possible, les familles font faire avec ce qu'ils ont. Les cartes de crédit et lignes de crédit bancaires, qui dans le passé ont été rationalisés à prendre que des vacances en famille ou acheter une nouvelle voiture parce que «nous méritons qu'elle" sont désormais considérés comme des fonds d'urgence pour quand les choses s'aggravent.

Pour les entreprises qui prospèrent sur les dépenses de consommation ce qui suggère beaucoup plus lentement mais plus une reprise durable. Comme conséquence le chômage aux Etats-Unis va probablement continuer à dériver plus au cours des six prochains mois, avant il culmine suggérant un rythme lent et peut-être erratique de déclin au cours des prochaines années. Dans cet environnement, les consommateurs n'achèteront quand ils sentent qu'ils ont ou quand ils voient une valeur inestimable. Les entreprises qui désirent réussir dans ce marché doit déterminer:

  • Où le monde, il existe une demande qui ils peuvent satisfaire
  • Quelles entreprises et les marques sont en plein essor dans cette économie et plus important encore, pourquoi
  • Comment peuvent-ils offrir plus de valeur aux consommateurs à un meilleur prix

Les méthodes conventionnelles et les vaches sacrées doivent céder la place à une nouvelle réflexion. Les entreprises doivent commencer à se poser des questions stimulantes telles que:

  • Y at-il des concurrents qui doivent également être nos partenaires?
  • Peut-on de source ou de licence de nos produits au lieu de leur fabrication?
  • Devons-nous nous réinventer?

Il est clair que les habitudes d'achat des consommateurs ont changé et leur appétit pour la dette a diminué de façon spectaculaire, en mutation permanente du paysage économique. Avec elle, les entreprises qui désirent se développer doit aussi faire des changements dramatiques et permanents dans la façon dont ils fonctionnent.