अटलांटा - हम साथ पकड़ा लाइसेंस विशेषज्ञ पीट Canalichio मौजूदा लाइसेंस जलवायु के बारे में कुछ ईमेल सवालों का जवाब.

BrandlandUSA: क्या अवसर कंपनियों के ब्रांडों की लाइसेंस में याद कर रहे हैं?

Canalichio: मेरी राय में सबसे बड़ा अवसर है कि महान उत्पादों या सेवाओं के साथ भी है कि क्या बारे में एक सुराग नहीं है वहाँ इतनी सारी कंपनियों को वहाँ से बाहर हैं ब्रांड लाइसेंस है, या अगर वे इसके बारे में सुना है, वे नहीं है faintest विचार कैसे शुरू कर दिया लाइसेंस प्राप्त है.

मेरी कंपनी के मिशन मदद करने के लिए कंपनियों के ब्रांड के लाइसेंस की शक्ति का दोहन है. हम हमारी वेब साइट brandlicensingexpert.com, कार्यशालाओं और परामर्श हाथ पर से प्रशिक्षण मॉड्यूल की पेशकश करते हैं. हमारे ब्रांड लाइसेंस अवलोकन मॉड्यूल जनवरी 2010 को आरंभ करने के लिए निर्धारित है. हम भी दो दिवसीय एक कार्यशाला है जो ब्रांड लाइसेंस की मूल बातें पर व्यापार पेशेवरों को विसर्जित कर देंगे लपेटकर रहे हैं. कार्यशाला के अच्छे और बुरे ब्रांड लाइसेंस के उदाहरण के बहुत प्रदान करता है और हाथों पर व्यावहारिक अनुभव के लिए एक भयानक मामले का अध्ययन प्रदान करता है.

BrandlandUSA: क्या ब्रांड सबसे अधिक है आपको लगता है कि लाइसेंस में underutilized किया और कंपनी को बेहतर कैसे इसे का लाभ ले सकता है?

Canalichio: वाह! यह एक कठिन एक है. वहाँ वहाँ बाहर बहुत भयानक ब्रांडों है कि पूरी तरह से ब्रांड लाइसेंस की शक्ति नहीं इस्तेमाल किया है. जब मैं Newell Rubbermaid था, वहाँ एक ठोस ब्रांडों की कंपनी के पोर्टफोलियो का विस्तार करने के लिए एक साधन के रूप में लाइसेंस का उपयोग करने का प्रयास था. ब्रांडों Newell Rubbermaid की कुछ शामिल Rubbermaid, Graco, Calphalon, Sharpie और डांडी का मालिक है.

हालांकि इन सभी के लाइसेंस के माध्यम से और अधिक लाभ प्राप्त कर सकते हैं, मैं कहूँगा Sharpie और डांडी अन्य श्रेणियों में विस्तार करने के लिए लाइसेंस का उपयोग करने के लिए सबसे बड़ा अवसर है. दोनों Sharpie और डांडी इतना सिर्फ एक लेखन उपकरण या एक तरीका है संवाद किया जा रहा से अपने उपभोक्ताओं को और अधिक मतलब है.

BrandlandUSA: मुझे विश्वास है कि कई कंपनियों के लाइसेंस के अवसरों पर बाहर याद आती है, क्योंकि वे राजस्व मामले में लाइसेंस है, और नहीं जोखिम देखते हैं. क्या आप सहमत हैं?

Canalichio: बिल्कुल! इतनी सारी कंपनियों को नीचे लाइन लाभ पर fixate और वास्तविक मूल्य आता है कि जब ब्रांड उत्पादों के नए और अनूठे श्रेणियों के माध्यम से उपभोक्ता के साथ जोड़ता है उपेक्षा. मेरा डांडी उपरोक्त उदाहरण ले. ठीक है अब, डांडी उच्च अंत लेखन उपकरणों की एक पंक्ति बनाता है. उनकी कीमत बिंदु को देखते हुए बाजार में डांडी कलम की कुल संख्या अपेक्षाकृत छोटा है. के बाद से कई लोगों को केवल विशेष अवसरों के लिए एक डांडी कलम का उपयोग ब्रांड प्रति दिन कई बार है कि यह अपने उपभोक्ताओं के साथ सूचना का आदान प्रदान की संख्या में सीमित है.

यदि डांडी लक्जरी आइटम के रूप में मैं ऊपर उल्लेख किया है की एक लाइन का शुभारंभ किया गया, तो ब्रांड के लिए एक नया माध्यम से उपभोक्ताओं के साथ बातचीत शुरू होगा उत्पाद श्रेणी है . किसी को हर दिन अपनी घड़ी पर लग रहा है समय की संख्या के बारे में सोचो. बार उन में से हर एक अद्वितीय अवसर बनाने पर डांडी ब्रांड के साथ कनेक्ट होगा. बेशक, अधिक उत्पाद श्रेणियों को भी अधिक शेल्फ अंतरिक्ष और अधिक खुदरा दुकानों का मतलब है.

BrandlandUSA आप एक पूर्व नौसेना पायलट और नौसेना अकादमी के स्नातक हैं. अमेरिकी नौसेना के सभी अवसरों यह लाइसेंस के लिए सकता है का उपयोग?

Canalichio: अमेरिकी नौसेना के उन ब्रांडों है कि गहरी और स्थायी भावनाओं का एक और एक है. मैं जिस तरह से नौसेना के पुराने "नौसेना में शामिल होने और दुनिया" से एक ब्रांड है कि उत्कृष्टता, शक्ति, सेवा, और प्रौद्योगिकी का प्रतिनिधित्व करता है के लिए अपने आदर्श वाक्य को बदल दिया है के साथ प्रभावित किया गया है. मैं हंस bumps हर बार मैं अमेरिकी नौसेना के विज्ञापन उनके ध्यान में एक विमान वाहक के डेक पर खड़ा के रूप में यह गहरे समुद्र में रास्ता बनाता नाविकों दिखा देखने मिलता है. यह मेरे लिए सेवा की है पर गर्व करता है और मैं बहुत आभारी हूँ कि हमारे सैन्य सभी स्वयंसेवकों द्वारा staffed है.

इन कारणों के लिए, मेरा मानना ​​है कि अमेरिकी नौसेना के लाइसेंस का उपयोग करने के लिए कई नई श्रेणियों में ब्रांड का विस्तार कर सकता है. मुझे यकीन है कि नौसेना कलाकृतियों, मॉडल, चित्र और चित्रों जॉन पॉल जोन्स के दिनों में वापस डेटिंग के हजारों है हूँ. कैसे के बारे में उन की पेशकश करने के लिए लाइसेंस प्राप्त किया जा?

BrandlandUSA: कितना औसत लाइसेंस समझौते है इन दिनों?

Canalichio: मेरे अनुभव में औसत लाइसेंसिंग सौदों पिछले एक दशक में किया गया है सौदे के आकार में छोटे trending के. वहाँ हमेशा उन बहु मिलियन डॉलर के सौदों की है कि सब मीडिया का ध्यान आकर्षित होगा. हालांकि, मेरा मानना ​​है कि लाइसेंसदाताओं होशियार हो रही है और लाइसेंसधारियों अधिक विशिष्ट हो रही है. इसका मतलब यह है लाइसेंसदाताओं सौदे के आकार से शादी कर रहे हैं और ताकत क्षमताओं मैच लाइसेंसधारी है . अतीत लाइसेंसदाताओं में लाइसेंसधारी (संयुक्त राज्य अमेरिका) के एक पूरे क्षेत्र अनुदान और कई चैनलों के एक विशेष वर्ग में (बड़े पैमाने पर, डिपार्टमेंट स्टोर, विशेषता, आदि). इसके अलावा, उस वर्ग आमतौर पर मोटे तौर पर परिभाषित किया गया था.

अब लाइसेंसदाताओं लाइसेंसधारियों के लिए कह रहे हैं, अपनी शक्तियों दक्षिण पूर्व संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए सीमित कर रहे हैं और क्लब चैनल में विशेष रूप से. कि जहाँ हम आप के लिए अधिकार प्रदान करेंगे लाइसेंस इसके अलावा हमारे ब्रांड ", लाइसेंसदाताओं, वर्ग और अधिक ठीक से परिभाषित कर रहे हैं. एक उदाहरण के रूप में, एक लाइसेंसधारी आज हो सकता है उत्पाद श्रेणी "कार्बनिक पदार्थों से बना टी शर्ट" के रूप में परिभाषित है. गारंटी रॉयल्टी राजस्व के मामले में सभी छोटे सौदों में इस अनुवाद, लेकिन उनमें से कई ज्यादा है.

BrandlandUSA: अपने पसंदीदा लाइसेंस परियोजना क्या था?

Canalichio: मेरा पसंदीदा लाइसेंस परियोजना और एक मैं सबसे पर गर्व कर रहा हूँ एक परियोजना मैंने जब मैं कोका कोला के लिए काम किया था. 1990 के दशक के अंत में, कोक डेल Earnhardt सहित NASCAR चालकों के एक नंबर का एक प्रायोजक था. डेल के लिए पहली बार अपने बेटे, डेल विंस्टन कप दौड़ में कोका - कोला 500 पर टोक्यो में जूनियर के खिलाफ दौड़ के लिए जा रहा था. घटना का स्मरण कोक के लिए कोका कोला लाल रेसिंग कार में डाल डेल (NASCAR प्रशंसकों के रूप में जानते हैं, डेल हमेशा एक काले रंग की गाड़ी चलाता है) और एक काले रंग की ध्रुवीय भालू रेसिंग कार में Dale जूनियर का फैसला किया है. हम लाइसेंसधारियों की एक श्रृंखला लाइन और मर डाली, drinkware और जैकेट, Tees, और टोपियां सहित परिधान सहित उत्पादों की एक तंग लाइन विकसित की है. बनाया माल घटना के लिए एकदम सही था और प्रशंसकों के लिए clamoring रहे थे. के बारे में 2 महीने की अवधि में हम लगभग माल का 30 करोड़ डॉलर बेच दिया. यह निकला एक अपनी तरह का सबसे सफल लाइसेंस प्राप्त कार्यक्रमों हर बनाया. NASCAR, और डेल Dale जूनियर, कोका कोला, लाइसेंसधारियों, खुदरा विक्रेताओं और सबसे महत्वपूर्ण बात प्रशंसकों - यह कहना बेकार है, वहाँ सभी घटकों के लिए बनाया मूल्य था. मैं लगभग हर प्रशंसक जो खरीदा है कि कोका कोला डेल Earnhardt / Earnhardt जूनियर व्यापार आज भी यह है यकीन है. यदि वे कभी भी इसे बेचने पर विचार, मुझे यकीन है कि यह एक बहुत अधिक कीमत की तुलना में वे इसके लिए भुगतान बंद लाने होगा.

BrandlandUSA: अटलांटा से होने के नाते, आप कोक की दुनिया के लिए हाल ही में किया गया है?

Canalichio: असल में मैं मेरी पत्नी और उसके चचेरे भाई एलिजाबेथ के साथ एक साल और आधा पहले के बारे में कोक के नए विश्व के लिए गया था. कोक एक अद्भुत एक पूर्ण विकसित आकर्षण अनुभव एक पुराने "की तरह संग्रहालय से कोका कोला की अवधारणा की दुनिया को बदलने का काम किया है. कोका कोला की दुनिया में ब्रांड के साथ एक मजेदार और जानकारीपूर्ण तरह से उपभोक्ताओं को जोड़ता है. कितने ब्रांडों खुद के लिए एक आकर्षण पैदा करने के लिए और लोगों को एक प्रवेश शुल्क का भुगतान करने के लिए प्राप्त कर सकते हैं? वैसे, हम चारों एक ध्रुवीय भालू के साथ बातचीत के दौरान विस्फोट किया था, अलग फिल्में देखने और पेय पदार्थों के सभी दुनिया भर से बहुरूपदर्शक नमूना. बेशक, हम यह उनके सब कुछ कोका कोला की दुकान में कुछ महान खरीदारी के साथ बंद अव्वल रहा.