Untuk terbaik membantu Anda memahami bagaimana untuk memperluas lisensi nilai Anda merek , mari kita melangkah mundur dan merenungkan mengapa perusahaan memilih untuk merek produk mereka di tempat pertama.

Perusahaan merek produk mereka untuk membedakan mereka dari pesaing mereka. Sebagai contoh, sebagian besar konsumen tidak memiliki masalah membedakan Coke dari Pepsi. Dengan memberikan produk mereka merek, perusahaan dapat memulai dialog dengan konsumen mereka tentang produk mereka atribut . Seiring waktu, konsumen belajar dia / dia bisa mengandalkan merek untuk memberikan nilai yang konsisten dan diharapkan. Salah satu contoh terbaik dari ini adalah merek Tiffany. Apakah Anda telah atau belum setiap membeli dari Tiffany, Anda tahu merek ini identik dengan tingkat kualitas tertinggi, layanan dan kehandalan dalam perhiasan. Bahkan, Tiffany secara konsisten disampaikan pada janji ini selama hampir dua ratus tahun. Untuk alasan ini, konsumen Tiffany tidak akan membeli dari setiap perhiasan lainnya. Apalagi jika pernah bertanya di mana perhiasannya dibeli, kebanyakan wanita antusias memberitakan nama Tiffany.

Ketika konsumen senang dengan pengalaman merek tertentu, mereka mulai ikatan emosional dengan merek. Mereka menjadi pendukung setia merek dan pendukung - membeli merek lebih sering dan merekomendasikan kepada orang lain. Perilaku ini berfungsi untuk membangun reputasi merek. Bahkan, konsumen sering akan membeli merek untuk pertama kalinya karena reputasinya. Merek, oleh karena itu, menambah nilai dan kepastian untuk produk yang tidak diketahui. Reputasi merek kuat, semakin tinggi nilai merek dan pendapatan yang lebih besar itu akan mendorong bagi pemiliknya. Calon pemegang lisensi ingin lisensi merek dengan reputasi terkuat karena ini adalah merek permintaan konsumen dan pengecer lebih memilih paling. Semakin kuat merek, kemungkinan tinggi bahwa produk berlisensi akan menjual dan menjual melalui.

Merek loyalis dan pendukung melihat ke merek pilihan mereka untuk memberikan lebih dan lebih baik produk tahun ke tahun. Ketika ini terjadi, merek keuntungan "izin" untuk memperpanjang ke dalam kategori yang pujian persembahan aslinya. Sebagai contoh, Mr Clean merek, yang dimiliki oleh P & G, diluncurkan pada tahun 1963 sebagai cairan pembersih rumah tangga pertama. Seiring waktu, merek mendapatkan reputasi yang kuat karena kemampuannya untuk membersihkan secara efektif pada berbagai permukaan. Dengan memuaskan konsumennya, Mr Clean dibangun loyalitas merek signifikan dan kesetiaan. Ketika ditanya, konsumen memberitahu tim Mr Clean merek yang mereka harapkan merek Mr Clean untuk menawarkan produk tambahan yang disederhanakan dan meningkatkan pembersih rumah tangga pengalaman. Untuk memuaskan konsumen ini, Mr Clean mengembangkan garis bermerek pel, sapu, dan sikat. Produk ini disambut dengan antusiasme dan dari waktu ke waktu, konsumen menuntut bahkan cara sederhana dan lebih efektif untuk membersihkan rumah mereka. Saat ini, Mr Clean merek dapat ditemukan pada daftar luas produk termasuk bak mandi scrubbing dan bantalan, bantalan Magic Eraser pembersihan, sistem mobil autodry cuci, multi-permukaan desinfektan tisu, sarung tangan karet dan produk lainnya. Bahkan, banyak dari produk Mr Clean dilisensikan. Dengan memiliki merek yang dapat diperpanjang menjadi berbagai kategori, perusahaan dapat menarik dan mempertahankan lisensi calon ganda. Menggunakan lisensi ke sumber daya pujian internal benar-benar mempercepat waktu keseluruhan perusahaan ke pasar.

Industri lisensi ada hari ini karena merek tidak dapat diciptakan malam. Bahkan, dibutuhkan tahun dan jutaan dolar untuk menciptakan merek yang dipercaya dan dihargai. Perusahaan yang memiliki merek-merek karena itu alami pelindung dari mereka, dan memang seharusnya begitu. Reputasi merek dapat dengan mudah ternoda ketika gagal untuk memenuhi janji mereknya. Ketika ini terjadi, kesetiaan konsumen dapat mengikis cepat sehingga penjualan hilang. Dengan demikian, banyak pemilik merek lebih suka memilih untuk tidak masuk kategori melalui lisensi dari risiko merusak merek mereka. Namun, perusahaan yang sukses tahu bahwa dengan baik menjalankan program lisensi dapat memperkuat merek mereka dan memberikan peningkatan substansial dalam profitabilitas. Perusahaan dengan program lisensi yang sukses memilih perusahaan terbaik di kelas untuk lisensi merek mereka.

Pertimbangkan Walt Disney Company. Mereka memberikan lisensi mereka dengan pedoman yang jelas tentang bagaimana standar merek adalah untuk dilaksanakan dan menyediakan proses yang lurus ke depan persetujuan yang memungkinkan pemegang lisensi untuk mendapatkan produk berlisensi mereka ke pasar dengan cepat dan dengan keuntungan yang adil. Ini pemegang lisensi, pada gilirannya, memberikan produk kelas dunia inovatif yang lebih memenuhi janji merek Disney sehingga memperkuat merek. Dengan program lisensi dikelola dengan baik tidak hanya merupakan merek yang dilindungi, tapi pemegang lisensi dapat dengan cepat mengkomersialkan terbaik dalam produk bermerek kelas.

Hal ini tidak hanya memperkuat reputasi keseluruhan merek, tetapi meningkatkan nilai keseluruhan program lisensi ini.

Singkatnya, tiga cara untuk memperluas nilai lisensi merek Anda meliputi:

• Penguatan reputasi merek Anda
• Meningkatkan extendability merek Anda
• Menyampaikan program lisensi terbaik di kelasnya