Staða í þessari viku var skrifuð af gestur rithöfundur okkar: Bill Jachthuber , sniðug og innsýn markaðssetningu leiðtogi með yfir 26 ára reynslu í að þróa viðskipti vöxtur í gegnum stefnumótandi samstarf, nýjar umhverfi vöru og markaðssetningu sambönd við leiðandi neytenda og veitingastaðir vörumerki. Sem leiðtogi í leyfi program fyrir Cinnabon, Bill búið yfir 70 nýjar nýjar vörur í gegnum stefnumótandi samstarf leyfi sem aukið Cinnabon eigið fé við neytendur um allan Bandaríkjunum.

Hvað skilur vel mat leyfi forrit frá misheppnaður verkefnum?

A hélt vel út áætlun sem telur að vörumerki fyrst áður en vöru eða flokk.

Þó að það eru hellingur af stuttum tíma tækifæri til vörumerki til að leyfi þeirra tegund hlutabréfa , the sannarlega stefnumótandi, og vel stjórnað leyfi tækifæri eru þær sem byrja með varkár líta á það sem vörumerki þýðir að neytendur og hvað það heitir arkitektúr gerir vörumerki að verða fyrir eftirnafn vöru eða flokki nýsköpunar.

Svo, hvernig byrja tegund eigendur að þróa öflugt leyfi program ? Á Cinnabon , byrjuðum við með nákvæma líta á Cinnabon vörumerki arkitektúr, meta staði sem vörumerki gæti spilað eftir flokkum, áður en við að nálgast einhverjar leyfishafa til viðskiptatækifæri. Við eyddum tíma að tala við núverandi neytendur Cinnabon, að sjá hvað þeir vildu frá vörum með Cinnabon vörumerki. Við einnig vandlega iðn staðsetningu fyrir vöruna og flokki sem við vorum að leita að slá inn. Þetta forðast aðstæður sem margir vörumerki finna sig í, að búa til vörur sem grafa undan vörumerki og rugla neytendur, eroding margra ára erfitt barist fyrir hollustu neytenda.

Í þessu höfum við sett upp stefnumótandi áætlun fyrir fyrsta samningur var undirritaður, og reyndi að vandlega að skilja afleiðingar fyrir þessa franchised vörumerki til að slá inn leyfisveitingar mat samkomulagi .

Við spurði spurninga:

• Hvað eru hugsanlega flokka sem tegund að spila í?
• Er þetta flokkur hefur möguleika til langframa fyrir vaxandi vörumerki eða
• Er þetta einfaldlega stutt þróun sem gæti stafa hörmung fyrir vörur sem koma inn á þann flokk?

Því miður er þetta nákvæma greiningu og rannsóknir sem er svo mikilvægt fyrir þessu stigi oft annaðhvort sleppt, eða gert án þess hæfum auðlindir sem hafa búið leyfi vörur fyrir vörumerki.

Ferlið til að kanna tegund, skilja neytendur og markaðinn, tekur tíma og þekkingu. Það krefst einnig í sér skuldbindingu af vörumerki til að vera sjúklingur að vandlega kanna og greina áður en að undirrita fyrsta áætlun. Það krefst einnig stjórn og aga til að stjórna vörumerki eins og dýrmætur fé sem það heldur. Undirritun leyfi forrit með rétta birgja skapa rétta vöru á réttum flokkum bætir við tegund eigið fé, og dregur nýja neytendur til vörumerki.