ATLANTA - Abbiamo raggiunto con licenza esperto Pete Canalichio per rispondere ad alcune domande via email poche sul clima di licenza attuale.

BrandlandUSA: Quali opportunità sono le aziende mancanti nel licensing dei marchi?

Canalichio: La più grande opportunità, a mio parere è che ci sono tante aziende là fuori con grandi prodotti o servizi che non hanno nemmeno un indizio su ciò che marca di licenza è, o se hanno sentito parlare, non hanno il più pallida idea di come ottenere licenze di iniziare.

La mia mission dell'azienda è quella di aiutare le aziende a sfruttare la potenza di licenza di marchio. Facciamo questo offrendo moduli di formazione brandlicensingexpert.com dal nostro sito web, seminari e hands-on di consulenza. Il nostro Brand Licensing Panoramica modulo è prevista per il lancio gennaio 2010. Ci sono anche avvolgere un workshop di due giorni, che immergerà i professionisti sulle basi della licenza di marchio. Il laboratorio offre molti esempi di Brand Licensing bene e del male e fornisce un formidabile caso per esperienza pratica hands-on.

BrandlandUSA: Che marca pensi è più sottoutilizzato in licenza e come avrebbe potuto la società meglio approfittarne?

Canalichio: Wow! Questa è dura. Ci sono marche formidabili tante là fuori che non hanno pienamente sfruttato la potenza delle licenze del marchio. Quando ero a Newell Rubbermaid, c'è stato uno sforzo concertato di utilizzare licenze come un mezzo per estendere il portafoglio di marchi. Alcuni dei marchi di Newell Rubbermaid possiede includono Rubbermaid, Graco, Calphalon, Sharpie e Waterman.

Mentre tutti questi possono trarre maggiori benefici attraverso licenze, direi Sharpie e Waterman hanno la grande opportunità di utilizzare le licenze per estendere in altre categorie. Sia Sharpie e Waterman significano molto di più ai propri consumatori che essere solo uno strumento di scrittura o un modo per comunicare.

BrandlandUSA: Io credo che molte aziende perdere opportunità di licensing perché vedono la concessione di licenze in termini di fatturato e non esposizione. Sei d'accordo?

Canalichio: Assolutamente! Tante aziende fissarsi sui benefici linea di fondo e ignora il valore reale che arriva quando il marchio si collega con il consumatore attraverso nuove categorie ed unica di prodotti. Prendiamo il mio esempio Waterman sopra. In questo momento, Waterman fa una linea di strumenti di scrittura di alta fascia. Data la loro punto prezzo, il numero totale di penne Waterman sul mercato è relativamente piccola. Dal momento che molte persone solo utilizzare una penna Waterman per le occasioni speciali il marchio è limitato nel numero di volte al giorno in cui interagisce con i propri consumatori.

Waterman Se dovesse lanciare una linea di oggetti di lusso come ho citato sopra, allora il marchio si iniziano a interagire con i consumatori attraverso ogni nuova categoria di prodotto . Pensate al numero di volte che qualcuno guarda a loro orologio ogni giorno. Ognuno di quei tempi avrebbe creato un'occasione unica per la connessione con il marchio Waterman. Ovviamente, ulteriori categorie di prodotti significa anche più spazio sugli scaffali e più punti vendita.

BrandlandUSA: Tu sei un ex pilota della marina e l'Accademia Navale grad. E 'la Marina degli Stati Uniti utilizzando tutte le opportunità che potrebbe per la licenza?

Canalichio: La US Navy è un altro uno di quei marchi che evoca emozioni profonde e durature. Sono stato impressionato dal modo in cui la Marina ha trasformato il suo motto dal vecchio "unirsi alla Marina e vedere il mondo" ad un marchio che rappresenta l'eccellenza, la forza, servizio e tecnologia. Ho la pelle d'oca ogni volta che vedo gli annunci US Navy che mostrano i propri marinai in piedi sull'attenti sul ponte di una portaerei in quanto rende ben oltre in alto mare. Mi rende orgoglioso di aver servito e sono profondamente grato che il nostro esercito è composto da tutti i volontari.

Per queste ragioni, credo che la Marina degli Stati Uniti potrebbe utilizzare le licenze di espandere il marchio in molte nuove categorie. Sono sicuro che la Navy ha migliaia di manufatti, modelli, fotografie e dipinti risalenti ai tempi di John Paul Jones. Come quelli di offrire fino a essere oggetto di licenza?

BrandlandUSA: Quanto è il contratto di licenza media in questi giorni?

Canalichio: Nella mia esperienza le offerte di licenza media hanno registrato un andamento di dimensioni più piccole quantità nel corso dell'ultimo decennio. Ci saranno sempre quelle offerte multi-milioni di dollari che attirano tutta l'attenzione dei media. Tuttavia, credo concessori di licenza stanno diventando più intelligenti e licenziatari sono sempre più specializzata. Questo significa licenzianti si sposano l'entità dell'operazione per abbinare i punti di forza e le capacità del licenziatario . Negli ultimi licenziatari sarebbe concedere ad un licenziatario un'intera regione (Stati Uniti) e più canali (di massa, grandi magazzini, specialità, etc) di una particolare categoria. Inoltre, tale categoria di genere è stato ampiamente definito.

Ora licenziatari hanno da dire ai licenziatari, "I tuoi punti di forza sono limitati agli Stati Uniti sud-est e in particolare nel canale club. Ecco dove vi concedere i diritti di licenza per il nostro marchio. "Inoltre, licenzianti stanno definendo la categoria più preciso. Per fare un esempio, oggi un licenziatario può avere categoria di prodotti definita come "magliette realizzati con materiali organici". Tutto questo si traduce in minori offerte in termini di entrate garantite regalità, ma molti di più di loro.

BrandlandUSA: Qual era il tuo progetto di licenza preferito?

Canalichio: Il mio progetto licensing preferito e uno io sono più orgoglioso è un progetto che ho gestito quando ho lavorato per la Coca-Cola. Alla fine del 1990, Coca-Cola è stata sponsor di un certo numero di piloti NASCAR tra cui Dale Earnhardt. Dale per la prima volta stava per correre contro suo figlio, Dale Jr. in una gara Winston Cup alla Coca-Cola 500 in Tokyo. Per commemorare l'evento Coca-Cola ha deciso di mettere Dale in una Coca-Cola macchina da corsa rosso (come i fan sanno NASCAR, Dale sempre guidato una macchina nera) e Dale Jr. in una macchina nera da corsa Polar Bear. Siamo in fila una serie di licenziatari e ha sviluppato una linea stretta di prodotti tra cui pressofuso, drinkware e capi di vestiario comprese giacche, magliette e cappellini. La merce creata era perfetta per l'evento e fan chiedevano a gran voce per questo. Nell'arco di circa 2 mesi abbiamo venduto quasi 30 milioni di dollari merce. Questo si rivelò essere uno dei programmi di maggior successo licenza di questo tipo ogni creati. Inutile dire che, vi sia un valore creato per tutti i costituenti - NASCAR, Dale e Dale Jr., Coca-Cola, i licenziatari, i rivenditori e più importante, i tifosi. Sono pronto a scommettere quasi tutti i fan che hanno comprato che la Coca-Cola Dale Earnhardt / Earnhardt Jr. merce ancora oggi. Se mai pensato di venderlo, sono sicuro che sarebbe spuntare un prezzo molto maggiore fuori di quello che hanno pagato per questo.

BrandlandUSA: Essere da Atlanta, sei stato al World of Coca-Cola ultimamente?

Canalichio: In realtà sono andato al nuovo mondo della Coca Cola con mia moglie e sua cugina Elisabetta circa un anno e mezzo fa. Coca-Cola ha fatto un lavoro incredibile trasformando il World of Coca-Cola da un vecchio concetto di "museo come" esperienza di una vera e propria attrazione. Il World of Coca-Cola collega i consumatori in un modo divertente e informativo con il marchio. Quanti marchi in grado di creare un'attrazione a se stessi e convincere la gente a pagare una tassa d'ingresso? A proposito, noi quattro ha avuto un esplosione che interagisce con l'orso polare, a guardare i film diversi e il campionamento del caleidoscopio di bevande da tutto il mondo. Naturalmente, abbiamo condito con un po 'shopping nella loro Everything Coca-Cola store.