השבוע של פרסום נכתב על ידי הסופר האורח שלנו: ביל Jachthuber , המובילה בחדשנות שיווקית תובנה עם ניסיון מעל 26 שנים בפיתוח צמיחה עסקית באמצעות שיתופי פעולה אסטרטגיים, פלטפורמות מוצרים חדשניים ומערכות יחסים עם צרכנים שיווק מובילים המותגים foodservice. כמנהיג רישוי תוכנית Cinnabon, יצר ביל מעל 70 מוצרים חדשים וחדשניים באמצעות שותפויות אסטרטגיות רישוי אשר הגבירה את Cinnabon הון עם צרכנים ברחבי ארצות הברית.

מה שמפריד מוצלחים רישוי תוכניות מזון מן מיזמים מוצלחים?

מחושב תוכנית רואה המותג הראשון לפני מוצר או קטגוריה.

אמנם יש הרבה קצרות טווח הזדמנויות מותגים הרישיון שלהם להון המותג , את באמת אסטרטגיים, הזדמנויות רישוי מנוהלת היטב הם אלה שמתחילים עם מבט זהיר על מה המותג אומר לצרכנים, ומה את ארכיטקטורת המותג יאפשר את המותג להפוך את הרחבות מוצר או חדשנות בקטגוריה.

אז, איך בעלי המותג להתחיל לפתח חזקים תוכנית רישוי ? ב Cinnabon , התחלנו עם מבט זהיר על ארכיטקטורת המותג Cinnabon, הערכת המקומות המותג יכול לשחק לפי קטגוריה, לפני שהתקרבנו כל הרישיונות של הזדמנויות עסקיות. בילינו זמן לדבר עם הצרכנים Cinnabon הנוכחיות, לראות מה הם רוצים מן מוצרים עם המותג Cinnabon. כמו כן, אנו מעוצב בקפידה על מיצוב המוצר בקטגוריה חיפשנו להיכנס. זו נמנע מצב מותגים רבים מוצאים את עצמם, יצירת מוצרים המערערים את המותג לבלבל את הצרכן, שחיקה של שנים רבות נלחמו קשה נאמנות הצרכן.

בכך, הקמנו תוכנית אסטרטגית לפני העסקה הראשונה נחתמה, וניסה להבין היטב את ההשלכות על המותג הזה franchised להיכנס רישוי מזון ההסכם .

שאלנו את השאלות:

• מהן הקטגוריות פוטנציאליים שהמותג צריך לשחק?
• האם בקטגוריה זו יש פוטנציאל ארוך טווח לגידול מותג או
• האם זה פשוט מגמה קצרת מועד שיכולה להמיט אסון על המוצרים שנכנסים לקטגוריה?

למרבה הצער, ניתוח זה זהיר מחקר חיוני כל כך בשלב זה הוא לעתים קרובות דילג או כך, או לעשות זאת ללא משאבים מתאימים אשר יצרו מוצרים מורשים עבור מותגים.

תהליך לחקור המותג, מבין הצרכן בשוק, לוקח זמן ומומחיות. זה גם דורש התחייבות של המותג להתאזר בסבלנות ביסודיות לחקור ולנתח לפני החתימה על התוכנית הראשונה. זה גם דורש שליטה ומשמעת כדי לנהל את המותג כמו הון עצמי יקר, כי היא מחזיקה. חתימה על תוכניות רישוי עם הספקים הנכונים ליצור את המוצרים הנכונים בקטגוריות הנכונות מוסיף ערך למותג, והוא מושך לצרכנים חדשים למותג.