애틀랜타 - 우리 따라잡았 라이선스 현재 라이센스 기후에 대해 몇 가지 이메일 질문에 답변하기 위해 전문가 피터 Canalichio.

BrandlandUSA : 기업 브랜드의 라이센스에는 어떤 기회를 잃어버린 적 없으십니까?

Canalichio : 제 생각에 가장 큰 기회가 많은 회사가 무엇에 관한 단서가없는 훌륭한 제품이나 서비스와 함께 거기이기 때문에 브랜드 라이센스는, 또는 그들이 그것을 들었을 경우에, 그들은이 없습니다 어떻게 시작 라이선스를 얻을하는한지 전혀.

내 회사의 사명은 기업 브랜드 라이센스의 파워를 활용하는 것입니다. 우리는 우리의 웹사이트 brandlicensingexpert.com, 워크샵 및 컨설팅 실습부터 교육 모듈을 제공하여이 작업을 수행. 우리의 브랜드 라이센싱 개요 모듈 2010년 1월 출시할 예정이다. 우리는 또한 브랜드 라이센싱의 기본 사항에 비즈니스 전문가 젖어 것입 이틀 간의 워크샵을 포장하고 있습니다. 워크숍은 좋고 나쁜 브랜드 라이센싱의 예를 많이 제공하며 실습 실무 경험을 훌륭한 사례 연구를 제공합니다.

BrandlandUSA : 어떤 브랜드 대부분의 라이센스에 underutilized 있습니다 당신은 생각하는 방법과 회사가 더 잘 활용할 수 있을까?

Canalichio :와! 그건 굉장히 힘드셨 겠지만요. 완벽하게 브랜드 라이센싱의 힘을 무력화하지 않은 많다는 훌륭한 브랜드가 있습니다. 제가 뉴웰 Rubbermaid에 있었을 때, 브랜드 회사의 포트폴리오를 확장하는 수단으로 면허를 활용하기위한 공동 노력이있었습니다. 브랜드 뉴웰 Rubbermaid의 일부는 다음과 같습니다 Rubbermaid, Graco, Calphalon, Sharpie 및 워터맨을 소유하고 있습니다.

이러한 모든 라이센스를 통해 더 많은 혜택을 누릴 수 있지만, 나는 Sharpie와 워터맨이 다른 카테고리로 확장하는 라이센스를 사용하는 가장 큰 기회를 말하는 것입니다. Sharpie와 워터맨 모두 단지 서면 악기 또는 통신할 수있는 방법보다는 그들의 소비자에게 훨씬 더 의미.

BrandlandUSA : 나는 그들이 수익 측면에서 라이센스, 그리고 노출을 볼 수 있기 때문에 많은 기업들이 라이선스 기회를 놓치고 있다고 생각합니다. 당신은 동의하십니까?

Canalichio : 당연하지! 그래서 많은 기업들은 최종 적으로는 혜택을 흥분시키는하고 브랜드 제품의 새롭고 독특한 카테고리를 통해 소비자와 연결될 때 제공되는 진정한 가치를 무시합니다. 의 위의 제 워터맨 예제를 보자. 지금, 워터맨 하이 엔드 쓰는 악기 라인을 만듭니다. 그들의 가격 점을 감안할 때, 시장에서 워터맨의 펜의 총 숫자는 상대적으로 작다. 많은 사람들이 오직 특별한 상황을 위해 워터맨 펜을 사용하기 때문에 브랜드가 소비자와 상호 작용하는 것을 하루에 횟수에 제한됩니다.

워터맨 등 제가 위에서 언급한 같은 고급 항목의 라인을 시작했다면 다음 브랜드는 각각의 새를 통해 소비자와 상호 작용하기 시작할 것이 제품 범주 . 누군가가 매일 자신의 시계를 쳐다본다 횟수 생각해보십시오. 그런 시간 속에서 하나하나 워터맨 브랜드와 연결하는 독특한 기회를 만들 것입니다. 물론, 더 많은 제품 카테고리도 더 진열 공간 등 소매점을 의미합니다.

BrandlandUSA : 당신은 전 해군 조종사와 해군 사관 학교 대학원입니다. 미 해군은 라이센싱에 대해 할 수있는 모든 기회를 활용하는가?

Canalichio : 미국 해군은 깊고 지속적인 감정과 끝, 그 브랜드의 또 다른 하나입니다. 나는 해군 우수성, 강도, 서비스 및 기술을 대표하는 브랜드로 기존의 "해군에 입대하고보고 세계"에서 자사의 모토로 변화하였습니다 방식에 감동했습니다. 나는 소름이 돋았에게 나는 그것 깊은 바다 위에 길을 만들면서 항공 모함의 갑판에 주목 서 자신의 선원을 보여주는 미국 해군의 광고를 볼 때마다 얻을. 그것은 봉사해서 내가 자랑스럽다 나는 우리 군의 모든 자원 봉사자들이 직원되어 깊이 감사드립니다.

이러한 이유로, 나는 미국 해군은 많은 새로운 카테고리로 브랜드 확장 라이센스 사용할 수 있으리라 생각합니다. 나는 해군 유물, 모형, 사진과 요한 바오로 존스의 시절로 거슬러 올라가는 그림의 수천을 가지고 확신 해요. 어떻게 허가하는 분들을 제공 어때?

BrandlandUSA : 평균 라이센스 계약이 요즘 얼마입니까?

Canalichio : 내 경험에 의하면 평균적인 라이센스 계약은 과거 10 년간 거래 규모가 작은이 추세되었습니다. 항상 모든 언론의 주목을 끄는 그 수백만 달러의 계약이 될 것입니다. 하지만, 라이센스 똑똑해지고 있고 라이센스는보다 전문적인지고 믿습니다. 이것은 라이센스가의 강점과 능력에 맞게 거래의 크기와 결혼하고 면허를 . 과거 라이센스에 면허에게 전체 지역 (미국)와 여러 부여 것입 채널을 특정 카테고리 관련 상품 (질량, 백화점, 전문점 등). 또한, 그 카테고리는 일반적으로 광범위하게 정의되었다.

이제 라이센스는 "당신의 강점은 클럽 채널에 특별히 동남 미국에 한정되고, 라이센스를 말하고있다. 우리가 당신에게 권한이 부여됩니다 곳이에요 라이센스 브랜드를. "또한, 라이센스는보다 정확하게 범주를 정의하고 있습니다. 예를 들어, 면허 오늘은 제품 범주는 "유기 물질로 만든 티 셔츠"로 정의 할 수 있습니다. 이 모든 보장 로열티 매출의 관점에서 작은 거래로 번역하지만, 그들 중 많은.

BrandlandUSA : 좋아하는 라이센스 프로젝트가 뭐죠?

Canalichio : 내 좋아하는 라이센스 사업 그리고 내가 가장 자랑스러워 하나가 제가 코카콜라 근무 때 관리되는 프로젝트였다. 1990 년대 후반에는 콜라 데일 Earnhardt 포함한 나스카 드라이버의 번호를 후원했습니다. 처음 데일은 그의 아들 도쿄 코카콜라 500에서 윈스턴 컵 레이스 데일 주니어에 대해 경주에 갈되었다. 이벤트를 기념하기 위해 콜라는 코카콜라 붉은 경주 차로 데일 넣어 (나스카 팬들이 알다시피, 데일 항상 검은 차를 모는 사람)와 검은 북극곰 경주 차에서 데일 주니어하기로 결정했습니다. 우리는 라이센스 일련의 줄을와 재킷, 티셔츠와 모자를 포함한 다이 캐스트, drinkware 및 의류 등의 제품 꽉 라인을 개발했습니다. 만들어진 상품은 이벤트에 대한 완벽한 였고 팬들이 할수 아우성되었습니다. 약 2 개월 스팬에서는 상품의 거의 3 천만 달러를 팔았습니다. 이것은 모든 사용자가 만든 이러한 종류의 가장 성공적인 허가된 프로그램 중 하나임이 드러났다. NASCAR는 데일과 데일 주니어, 코카콜라, 라이센스, 소매업자 및 가장 중요한 팬들 - 말할 필요도없이, 모든 선거인을 위해 만들어진 가치가 발생했습니다. 저는 코카콜라 데일 Earnhardt / Earnhardt 주니어 상품이 지금도 그것을 가지고 구입 거의 모든 부채를 걸고 것이다. 그들도 그것을 판매하는 고려한다면, 난 그것이 그들이 얼마를 지불했는지보다 훨씬 더 가격을 내려 올 거라 확신합니다.

BrandlandUSA가 : 애틀란타에서이기 때문에, 당신은 요즘 콜라의 세계에 있었나요?

Canalichio : 사실 나는 일년 반 전에 아내와 그녀의 사촌 엘리자베스와 콜라의 새로운 세계로 갔다. 콜라는 본격적인 관광 명소에 대한 경험이 오래된 '과 같은 박물관'에서 코카콜라 개념의 세계를 변형시키는 놀라운 일을 해왔다. 코카콜라의 세계 브랜드로 재미있고 유익한 방법으로 소비자를 연결합니다. 얼마나 많은 브랜드 자체에 매력을 만드는 사람들이 입장료를 지불해야 얻을 수 있나요? 그건 그렇고, 우리 넷은 서로 다른 영화를 감상하고 모든 세계 각국의 음료 만화경을 샘플링, 북극곰과 상호 작용 폭발했다. 물론, 우리는 그들의 모든 코카콜라 저장소에 멋진 쇼핑으로 식사를 마치면.