Šios savaitės komandiravimo buvo parašyta mūsų svečių autorius: Bill Jachthuber , novatoriškas ir įžvalgus prekybos lyderė, turinti daugiau nei 26 metų patirtį kuriant verslo augimą per strategines partnerystes, naujoviškų produktų platformų ir prekybos santykius su pirmaujančių vartotojų ir foodservice markių,. Kaip į lyderio licencijavimo programos Cinnabon,, Billas sukūrė per 70 novatoriškus produktus, taikant strateginių licencijavimo partnerystės, kuri sustiprintas, Cinnabon, teisingumą visoje JAV su vartotojais.

Kas skiria sėkmingą maisto licencijavimo programas iš nesėkmingų įmones?

Gerai apgalvotą planą, kuris mano, prekės ženklą , pirmiausia, prieš produkto ar tam tikros kategorijos.

Nors yra daug trumpalaikių galimybių markių licencijuoti jų prekės ženklo vertė , tikrai strateginiai ir gerai valdoma licencijavimo galimybės yra tie, kurie prasideda atidžiai pažvelgti ką markės reiškia vartotojams ir koks yra prekės ženklas architektūra leis prekės ženklo tapti produktų papildymus arba kategorijos naujoves.

Taigi, kaip prekės ženklo savininkai pradeda plėtoti tvirtą licencijavimo programą ? Šiuo Cinnabon , pradėjome su atidžiai pažvelgti Cinnabon prekės architektūra, įvertinti vietas, kad prekės ženklas galėtų atlikti pagal kategorijas, kol mes priartėjo jokių licencijų verslo galimybių. Mes praleido laiko kalbėti su dabartinių Cinnabon vartotojams, matyti, ką jie norėjo iš produktų su Cinnabon markės. Mes taip pat kruopščiai ieškojome įvesti produkto ir nurodytą kategoriją padėties. Šis vengti situaciją, kad daug prekės ženklų rasti save, kurti produktus, kurie kenkia prekės ženklą ir suklaidinti vartotoją, mažėja daug metų sunkiai kovojo dėl vartotojų lojalumo.

Be to, mes įsteigti strateginį planą prieš Pirmasis buvo pasirašyta sutartis, ir bandė nuodugniai suprasti šio franšizę prekės ženklo reikšmę, sudaryti maisto licencijavimo susitarimą .

Mes paprašė klausimus:

• Kas yra potencialūs kategorijos, kad prekės ženklas turi žaisti?
• Ar ši kategorija galimą ilgalaikį auga prekės ženklą ar
• Ar tai tiesiog trumpalaikė tendencija, kad gali sukelti katastrofą produktų, kurie patenka į kategoriją?

Deja, tai atidžiai išanalizavus reikia parinkti ir mokslinių tyrimų, kad yra labai svarbu šiame etape dažnai arba praleisti, arba padaryti be kvalifikacijos darbuotojų, kurie sukurtų licencijuotų prekinių ženklų produktų.

Procesas, mokslinių tyrimų, pagal gamintoją, suprasti vartotoją ir prekyvietės, reikia laiko ir patirties. Ji taip pat reikalauja iš markės pacientas kruopščiai ištirti ir išanalizuoti prieš pasirašant pirmąją programą įsipareigojimą. Jis taip pat reikalauja kontrolės ir drausmės valdyti, pavyzdžiui, tauriųjų nuosavo kapitalo, kad ji turi prekės ženklą. Pasirašymas licencijavimo programas teisė tiekėjai sukurti tinkamus produktus, tinkamus kategorijoms prideda prie prekės ženklo nuosavybės, ir pritraukia naujus vartotojus į prekių ženklą.