Din il-ġimgħa kollokament ġie miktub mill-awtur mistiedna tagħna: Bill Jachthuber , mexxej innovattivi marketing u insightful ma 'aktar minn 26 sena esperjenza fl-iżvilupp tkabbir tan-negozju permezz ta' sħubijiet strateġiċi, pjattaformi innovattivi ta 'prodotti u r-relazzjonijiet tas-suq ma konsumatur ewlieni u marki foodservice. Peress li l-mexxej tal- liċenzjar programm għall Cinnabon, Bill ħolqot aktar minn 70 prodotti ġodda innovattivi permezz ta 'sħubijiet ta' liċenzjar strateġiċi li tejbu l-Cinnabon ekwità mal-konsumaturi madwar l-Istati Uniti.

Dak li jifred programmi ta 'suċċess ta' liċenzjar ikel minn impriżi suċċess?

A maħsuba tajjeb pjan li jikkunsidra l- marka l-ewwel qabel l-prodott jew kategorija.

Filwaqt li hemm ħafna qasir żmien opportunitajiet għall marki li jilliċenzawx tagħhom marka ekwità , l-tassew strateġiċi, opportunitajiet ta 'liċenzjar u mmexxija sew huma dawk li jibdew bil-ħarsa bir-reqqa lejn dak il-marka tfisser li l-konsumaturi u dak l-arkitettura marka se jippermetti l-marka li ssir għall-estensjonijiet tal-prodott jew innovazzjoni kategorija.

Allura, kif sidien tad-ditta tibda tiżviluppa robusta programm liċenzjar ? Fl Cinnabon , bdejna bil-ħarsa attenta fuq l-arkitettura marka Cinnabon, jevalwa l-postijiet li l-marka jista 'jkollhom skond il-kategorija, qabel we avviċinat xi liċenzja għall-opportunitajiet kummerċjali. Aħna qattgħu żmien jitkellem mal-konsumaturi Cinnabon attwali, biex tara dak li riedu minn prodotti bil-marka Cinnabon. Aħna wkoll b'ċerta reqqa pożizzjonar għall-prodott u l-kategorija konna qed ifittxu li jidħlu. Dan evitat is-sitwazzjoni li ħafna marki jsibu ruħhom, ħolqien ta 'prodotti li jimminaw l-marka u tfixkel lill-konsumatur, li jnaqqsu ħafna snin ta' hard iġġieled għal-lealtà tal-konsumatur.

F'dan, aħna waqqafna pjan strateġiku qabel l-ewwel tittratta ġie ffirmat, u ppruvaw jifhmu sewwa l-implikazzjonijiet għall dan il-marka konċessjonarju li jidħlu fi liċenzjar ikel ftehim .

Staqsejna-mistoqsijiet:

• X'inhuma kategoriji potenzjali li l-marka għandu jkollha fil-?
• Ma din il-kategorija għandhom fit-tul potenzjal għat-tkabbir l-marka jew
• Huwa dan sempliċiment xejra ħajja qasira li tista 'tispjega diżastru għall-prodotti li jidħlu fil-kategorija?

Sfortunatament, din l-analiżi bir-reqqa u r-riċerka li hija tant essenzjali għal dan l-istadju huwa spiss jew skipped, jew isir mingħajr riżorsi kwalifikati li ħolqu prodotti liċenzati għal marki.

Il-proċess għar-riċerka marka, jifhmu konsumatur u suq, jieħu ż-żmien u l-kompetenza. Hija teħtieġ ukoll impenn mill-marka li tkun pazjent biex sewwa jesploraw u janalizzaw qabel l-iffirmar-ewwel programm. Dan jeħtieġ ukoll il-kontroll u dixxiplina biex tmexxi l-marka bħall-ekwità prezzjuż li żżomm. Iffirmar programmi liċenzjar mal-fornituri dritt ħolqien tal-prodotti dritt fil-kategoriji dritt żżid l-ekwità marka, u jattira konsumaturi ġodda lill-marka.