Atlanta - Iltqajna ma ' liċenzjar Pete espert Canalichio twieġeb mistoqsijiet email ftit dwar il-klima liċenzjar kurrenti.

BrandlandUSA: Liema opportunitajiet huma kumpaniji nieqsa fil-liċenzjar ta 'marki?

Canalichio: L-opportunità akbar fl-opinjoni tiegħi hija li hemm kumpaniji tant hemmhekk ma 'prodotti kbira jew servizzi li ma anki clue dwar dak marka liċenzjar hija, jew jekk dawn ikunu semgħu dan, dawn ma jkollhomx il- idea faintest kif tikseb liċenzjar beda.

Missjoni kumpanija tiegħi huwa li jgħin lill-kumpaniji xedd is-setgħa ta 'liċenzjar tad-ditta. Aħna nagħmlu dan billi joffru moduli ta 'taħriġ mill-brandlicensingexpert.com sit web tagħna, workshops u l-idejn fuq il-konsultazzjoni. Tagħna Brand Liċenzjar Ħarsa ġenerali modulu hija skedata li tniedi Jannar 2010. Aħna wkoll qed tgeżwir workshop ta 'jumejn li se għaddas professjonisti negozju fuq il-baŜi ta' liċenzjar tad-ditta. Il-workshop joffri lottijiet ta 'eżempji ta' liċenzjar tad-ditta tajba u ħżiena u jipprovdi studju ta 'każ terrific għal esperjenza prattika hands-on.

BrandlandUSA: Liema marka taħseb hija l-aktar utilizzat biżżejjed fl-liċenzjar u kif jista 'il-kumpanija jittieħed vantaġġ aħjar ta' dan?

Canalichio: Ara naqra! Li waħda iebsa. Hemm marki tant terrific hemmhekk li ma tkunx għadha kompletament utilizzati l-poter ta 'liċenzjar tad-ditta. Meta I kien fil Newell Rubbermaid, kien hemm sforz miftiehem biex tutilizza liċenzjar bħala mezz biex jestendu il-portafoll tal-kumpanija ta 'marki. Uħud mill-Rubbermaid Newell marki proprjetarja jinkludu Rubbermaid, Graco, Calphalon, Sharpie u Waterman.

Filwaqt li dawn kollha jistgħu jibbenefikaw aktar permezz tal-liċenzjar, nixtieq ngħid Sharpie u Waterman jkollhom l-opportunità akbar għall-użu ta 'liċenzjar li testendi f'kategoriji oħra. Kemm Sharpie u Waterman jfissirx għalhekk ħafna aktar lill-konsumaturi tagħhom milli sempliċement strument bil-miktub jew mod biex jikkomunikaw.

BrandlandUSA: Nemmen li ħafna kumpaniji jitlef opportunitajiet ta 'liċenzjar għaliex ara l-liċenzjar f'termini tad-dħul, u mhux l-espożizzjoni. Taqbel?

Canalichio: Assolutament! Kumpaniji tant fixate fuq il-benefiċċji bottom line u jinjora l-valur reali li ġejja meta l-marka jgħaqqad mal-konsumatur permezz ta 'kategoriji ġodda u unika ta' prodotti. Ejja jieħdu eżempju Waterman tiegħi hawn fuq. Dritt issa, Waterman jagħmel linja ta 'strumenti ta' kitba finali. Minħabba punt tal-prezz tagħhom, in-numru totali ta 'pinen Waterman fis-suq huwa relattivament żgħir. Peress li ħafna nies jużaw biss pinna Waterman għall-okkażjonijiet speċjali l-marka hija limitata fin-numru ta 'drabi kuljum li jinteraġixxi ma' konsumaturi tiegħu.

Jekk Waterman kellha titniehed linja ta 'oġġetti ta' lussu bħal semmejt hawn fuq, allura l-marka jibda biex jinteraġixxu mal-konsumaturi permezz ta 'kull ġdid kategorija tal-prodott . Aħseb dwar in-numru ta 'drabi xi ħadd iħares lejn għassa tagħhom kull jum. Kull waħda minn dawk darbiet joħloq okkażjoni unika biex jgħaqqdu mal-marka Waterman. Of course, kategoriji ta 'prodotti aktar ifisser ukoll aktar fuq l-ixkaffa ispazju u ħwienet aktar bl-imnut.

BrandlandUSA: Inti pilota Navy qabel u Navali Akkademja grad. Huwa l-US Navy jutilizzaw l-opportunitajiet kollha li setgħu jiġu għal-liċenzjar?

Canalichio: Il-US Navy ieħor huwa wieħed minn dawk marki li tevoka emozzjonijiet fil-fond u dejjiemi. I ġew impressjonat bil-mod l-Navy ittrasformat motto tagħha mill-qodma "jissieħbu fl-Navy u jaraw id-dinja" għal marka li jirrappreżenta, l-eċċellenza saħħa, servizz u t-teknoloġija. Niġi għoqiedi tal-wiżż kull darba nara l-reklami li juru US Navy baħħara tagħhom wieqfa fil-attenzjoni fuq il-gverta ta 'trasportatur ajruplan li jagħmilha mod matul is-ibħra internazzjonali. It makes me kburin li servew u jiena profondament grat li militari tagħna huwa magħmul mill-voluntiera.

Għal dawn ir-raġunijiet, nemmen-US Navy tista 'tuża liċenzjar biex jespandu l-marka f'kategoriji ġodda ħafna. Jien ċert-Navy għandha eluf ta 'artifacts, mudelli, stampi u pitturi li jmorru lura għall-ġurnata ta' John Paul Jones. Kif dwar joffru dawk sa jiġu liċenzjati?

BrandlandUSA: Kemm huwa l-ftehim ta 'liċenzjar medja f'dawn il-jiem?

Canalichio: Fl-esperjenza tiegħi l-jittratta liċenzjar medja ġew trending iżgħar fid-daqs jittrattaw-aħħar għaxar snin. Dejjem se jkun hemm dawk jittratta multi-miljun dollaru li jattiraw l-attenzjoni tal-midja. Madankollu, nemmen konċedenti huma jkollna aktar intelliġenti u detenturi tal-liċenzja huma jkollna aktar speċjalizzati. Dan konċedenti mezzi huma tiżżewweġ-daqs ftehim li jqabblu l-saħħiet u l-kapaċitajiet tal- liċenzja . Fl-konċedenti aħħar tagħti lill liċenzjat reġjun kollu (l-Istati Uniti) u multipli kanali (massa, ħwienet, speċjalità, eċċ) f'kategorija partikolari. Barra minn hekk, il-kategorija tipikament kien definit b'mod wiesa '.

Issa konċedenti qed jgħidu lill-detenturi tal-liċenzja, "saħħiet tiegħek huma limitati għall-Istati Uniti Xlokk u speċifikament fil-kanal klabb. Li meta aħna se jagħtik drittijiet li liċenzji għal marka tagħna. "Barra minn hekk, huma konċedenti li tiddefinixxi l-kategorija b'mod aktar preċiż. Bħala eżempju, illum liċenzjat jista 'jkollhom il-kategorija tal-prodott definit bħala "tee shirts magħmula minn materjali organiċi". Dan kollu ifisser jittratta iżgħar f'termini ta 'dħul royalty garantit, iżda ħafna aktar minn wieħed minnhom;

BrandlandUSA: Liema kienet l-proġett tiegħek liċenzjar favoriti?

Canalichio: favorit tiegħi liċenzjar proġett u wieħed I am aktar kburi kien proġett I irnexxielhom meta ħdimt għal Coca-Cola. Fl-1990 tard, kokk kien sponsor ta 'numru ta' sewwieqa NASCAR inklużi Dale Earnhardt. Dale għall-ewwel darba kienet se razza kontra ibnu, Dale Jr f'tellieqa Tazza Winston fil-500-Coca-Cola f'Tokjo. Biex ifakkru l-avveniment Kokk ddeċidiet li tqiegħed Dale fil-Coca-Cola tal-karozzi tat-tlielaq aħmar (kif fannijiet NASCAR taf, Dale dejjem saq karozza sewda) u Dale Jr fil-karozza sewda tlielaq Polari Bear. Aħna ħejjew serje ta 'liċenzja u żviluppat linja stretta ta' prodotti inklużi die mitfugħa, drinkware u l-ilbies inklużi ġkieket, tees u għotjien. Il-merkanzija ħoloq kienet perfetta għall-avveniment u fannijiet kienu clamoring għal dan. Fil-medda ta 'madwar 2 xhur aħna mibjugħa kważi $ 30 miljun merkanzija. Dan irriżultaw li huma wieħed mill-programmi liċenzjati aktar suċċess tat-tip tiegħu kull maħluqa. M'hemmx għalfejn ngħidu, ma kien hemm valur maħluq għall-kostitwenti kollha - NASCAR, Dale u Dale Jr, Coca-Cola, il-liċenzjati, il-bejjiegħa bl-imnut u l-aktar importanti l-fannijiet. Nixtieq bet kważi kull fann li xtara dak Coca-Cola Dale Earnhardt / Earnhardt Jr merkanzija għadhom llum. Jekk qatt jikkunsidraw jbiegħu, jiena ċert li se jġibu prezz ferm akbar off minn dak li jitħallas għaliha.

BrandlandUSA: Li minn Atlanta, qatt kienet li l-Organizzazzjoni Dinjija tal-Kokk aħħar?

Canalichio: Actually I marru għall-Dinja ġdid ta 'Kokk ma' marti u kuġin tagħha, Elizabeth madwar sena u nofs ilu. Kokk għamel xogħol aqwa jittrasforma l-Dinja tal-Coca-Cola kunċett minn qodma "mużew bħal" esperjenza biex attrazzjoni full-minfuħa. Il-World tal-Coca-Cola jgħaqqad konsumaturi b'mod divertenti u informattiv mal-marka. Kemm marki jistgħu joħolqu attrazzjoni għalihom infushom u nies li jħallsu miżata għad-dħul? Mill-mod, l-erba minna kellhom blast interazzjoni mal-Polar Bear, jaraw il-films differenti u tieħu kampjuni tal-kalejdoskopju ta 'xorb minn madwar id-dinja. Naturalment, aħna kkompletati off ma xi shopping kbira fil Kollox Coca-Cola tagħhom maħżen.