Deze week is de posting is geschreven door onze gast auteur: Bill Jachthuber , een innovatieve en inzichtelijke marketing leider met meer dan 26 jaar ervaring in het ontwikkelen van business groei door middel van strategische partnerschappen, innovatieve product platforms en marketing relaties met toonaangevende consumenten-en foodservice-merken. Als de leider van de licentie- programma voor Cinnabon, Bill gemaakt meer dan 70 innovatieve nieuwe producten door middel van strategische partnerschappen licenties die de Cinnabon versterkt eigen vermogen met de consument in de Verenigde Staten.

Wat onderscheidt succesvolle voedsel licentieprogramma's van de afgewezen ventures?

Een goed doordacht plan dat het beschouwt merk voordat het product of de categorie.

Hoewel er veel korte termijn kansen voor merken om licentie hun merkwaarde , de echt strategische, en goed beheerde licentiemogelijkheden zijn degenen die beginnen met een zorgvuldige blik op wat het merk betekent voor de consument en wat het merk architectuur zal het merk kan te worden voor product-extensies of categorie innovatie.

Dus, hoe merkeigenaren beginnen met het ontwikkelen van een robuust licentieprogramma ? Bij Cinnabon , begonnen we met een zorgvuldige blik op de Cinnabon merkarchitectuur, het evalueren van de plaatsen die het merk zou kunnen spelen per categorie, voordat we alle licentiehouders benaderd voor de zakelijke mogelijkheden. We hebben tijd aan het praten met de huidige Cinnabon de consument, om te zien wat ze wilden van producten met de Cinnabon merk. We hebben ook zorgvuldig op een positionering van het product en de categorie we op zoek waren naar binnen. Dit voorkwam de situatie dat veel merken zich in, het creëren van producten die het merk ondermijnen en verwarring bij de consument, eroderen vele jaren van hard gevochten voor de loyaliteit van klanten.

In deze, zetten we een strategisch plan voor de eerste overeenkomst werd ondertekend, en probeerde grondig inzicht in de gevolgen voor deze franchise merk tot het aangaan van een levensmiddel licentie -overeenkomst .

We vroegen de vragen:

• Wat zijn mogelijke categorieën die het merk moet spelen?
• Heeft deze categorie hebben het potentieel op lange termijn voor de teelt van het merk of
• Is dit gewoon een kortstondige trend die ramp zou kunnen betekenen voor producten die van de categorie in te voeren?

Helaas is deze zorgvuldige analyse en onderzoek, dat zo essentieel is voor deze fase vaak ofwel overgeslagen, of gedaan zonder gekwalificeerde middelen die gelicentieerde producten zijn gemaakt voor merken.

Het proces om het merk te onderzoeken, te begrijpen consument en de markt, kost tijd en expertise. Het vereist ook een toezegging van het merk om geduldig te zijn grondig te onderzoeken en te analyseren vóór de ondertekening van het eerste programma. Het vereist ook controle en discipline om het merk als een kostbaar het eigen vermogen, dat het bezit te beheren. Ondertekening licentieprogramma's met de juiste leveranciers het creëren van de juiste producten in de juiste categorieën toevoegt aan merkwaarde en trekt nieuwe consumenten aan het merk.