Postimi i kësaj jave është shkruar nga autori ynë mysafirë Bill Jachthuber , një lider inovativ dhe Insightful marketingut me mbi 26 vjet përvojë në zhvillimin e rritjen e biznesit nëpërmjet partneriteteve strategjike, platforma të reja të produktit dhe marrëdhëniet e marketingut me udhëheqës të konsumit dhe markave foodservice. Si udhëheqës i licencimit programit për Cinnabon, Bill krijuar mbi 70 produkte të reja të reja nëpërmjet partneriteteve strategjike licencimit e cila përmirësohet me Cinnabon barazi me konsumatorët në të gjithë Shtetet e Bashkuara.

Çfarë i ndan programe të suksesshme licencimit ushqimore nga sipërmarrjet e pasuksesshme?

Një menduar mirë jashtë planit që e konsideron krejt të parë para produkt ose kategori.

Ndërsa ka shumë të shkurtër afat të mundësive për të markave të licencave të tyre barazinë markë , e që me të vërtetë strategjike, mundësitë dhe të menaxhuar mirë licencimit janë ato që fillojnë me një vështrim të kujdesshëm në atë markë të thotë të konsumatorëve dhe çfarë do të lejojë arkitekturës markë markë për t'u bërë për zgjerimet e produktit apo risi kategori.

Pra, si pronarët e markave të fillojë të zhvillojë një të fuqishëm programin e licencimit ? Në Cinnabon , kemi filluar me një vështrim të kujdesshëm në arkitekturën markë Cinnabon, vlerësimin vendet që markë mund të luajnë sipas kategorisë, para se të afrohej ndonjë licencuarve për mundësitë e biznesit. Ne shpenzuar kohë duke folur me konsumatorët Cinnabon aktuale, për të parë atë që ata donin nga produkteve me markë Cinnabon. Ne gjithashtu hartuar me kujdes një pozicionim për produktin dhe kategori ne ishim në kërkim për të hyrë. Kjo shmang situatën që shumë marka të gjejnë veten në, duke krijuar produkte që minojnë markë dhe ngatërruar e konsumatorit, ul shumë vite të luftuar shumë për besnikërinë e konsumatorit.

Në këtë, ne kemi ngritur një plan strategjik para se marrëveshja e parë ishte nënshkruar, dhe u përpoqën të kuptojnë plotësisht implikimet për këtë markë franchised për të hyrë në një licencimit ushqimit marrëveshje .

Ne kemi kërkuar pyetjet:

• Cilat janë kategoritë e mundshme se krejt duhet të luajnë në?
• A ka kjo kategori të ketë afat të gjatë potencial për rritje të markës ose
• A është kjo thjesht një jetëshkurtër prirje që mund të spell fatkeqësi për produktet që hyjnë në kategorinë?

Mjerisht, kjo analizë e kujdesshme dhe hulumtim që është kaq e rëndësishme për këtë fazë është shpesh u anashkalua as, ose bëhet pa burime të kualifikuar që kanë krijuar produkteve të licensuara për të markave.

Proces të kërkimit markë, të kuptojnë konsumatorit dhe tregun, merr kohë dhe ekspertizë. Ajo gjithashtu kërkon një angazhim nga markë të jenë të durueshëm për të shqyrtuar dhe analizuar tërësisht para nënshkrimit programin e parë. Ajo gjithashtu kërkon kontrollin dhe disiplinën për të menaxhuar markë si e kapitalit të çmuar që ajo mban. Nënshkrimi programe licencimit me furnizuesit e drejtë krijimin e produkteve të drejtë në kategoritë e duhura shton në kapitalin e vet markë, dhe tërheq konsumatorët të reja të markës.