亞特蘭大-我們趕上了牌專家的皮特Canalichio回答關於當前的授權氣候的幾個電子郵件的問題。

BrandlandUSA：什麼樣的機會是公司的品牌授權失踪？

canalichio：最大的機會在我看來是偉大的產品或服務，甚至沒有什麼線索，有這麼多的公司有品牌授權，或者如果他們聽說過它，他們不具備知道如何開始發牌。

我公司的使命是幫助企業利用品牌授權的權力。 為此，我們從我們的網站brandlicensingexpert.com，研討會和動手諮詢提供的培訓模塊。 我們的品牌授權概述模塊將於2010年1月推出。 我們也結束了為期兩天的研討會，這將沉浸品牌授權的基礎上的商務人士。 這次研討會提供了很多好的和壞的品牌授權的例子，並提供了一個很好的案例研究，實際動手經驗。

BrandlandUSA：什麼牌子的你認為是最沒有得到充分利用的授權，公司如何能更好地利用它呢？

canalichio：哇！ 這是一個艱難的一個。 有這麼多了不起的品牌在那裡，但沒有充分利用品牌授權的權力。 當我在Newell Rubbermaid公司，有協調一致的努力，利用發牌作為一種手段來擴大公司的品牌組合。 一些品牌Newell Rubbermaid公司擁有包括Rubbermaid，Graco公司，Calphalon，Sharpie筆和沃特曼。

而所有這些都可以通過發牌制度中受益更多，我會說Sharpie筆和沃特曼的使用許可擴展到其他類別的最大機會。 Sharpie筆和沃特曼的意思是這樣的消費者，遠高於只是作為一個書寫工具或溝通方式。

BrandlandUSA：我相信，許多公司發牌的機會錯過了，因為他們看到在收入方面的許可，而不是曝光。 你同意嗎？

canalichio：當然了！ 這麼多的公司盯在底線的好處，而忽略了真正的價值，當品牌與消費者通過新的和獨特的產品類別連接。 讓我們看看我的沃特曼上面的例子。 眼下，沃特曼高端書寫工具​​。 鑑於它們的價格點，沃特曼鋼筆在市場上的總人數是比較小的。 由於很多人只用於特殊場合的沃特曼鋼筆品牌在每一天的時間，它與它的消費者互動的數量是有限的。

如果特曼推出了如我上面提到的奢侈品，那麼品牌就開始與消費者互動，通過每一個新的產品類別 。 想想有人在他們的手錶看起來每天的次數。 每一個時代，將創建一個獨特的機會與沃特曼品牌連接。 當然，更多的產品種類也意味著更多的貨架空間和更多的零售店。

BrandlandUSA：你是一名前海軍飛行員和海軍學院畢業。 是美國海軍利用所有的機會，它可以許可？

canalichio：美國海軍是另外一個品牌喚起深刻而持久的情緒。 我已與海軍已從舊的“加入海軍，看世界”的座右銘，一個品牌，代表卓越，實力雄厚，服務和技術的方式留下了深刻的印象。 我起雞皮疙瘩，每次我看到美國海軍廣告，展示他們站在航空母艦甲板上的水兵在關注，因為它使得它在公海上空的方式。 它讓我感到自豪的服務，我深表感謝，我們的軍隊是由所有志願者組成。

由於這些原因，我相信，美國海軍可以使用許可擴展到許多新的類別的品牌。 我敢肯定，海軍有數以千計的文物，模型，圖片和繪畫可以追溯到約翰·保羅·瓊斯的日子。 如何提供的，被許可呢？

BrandlandUSA：平均是多少許可協議，這幾天嗎？

canalichio：平均許可協議，在我的經驗已在過去十年趨勢交易規模較小。 總是會有那些價值數百萬美元的交易，吸引所有媒體的關注。 不過，我相信協議變得越來越聰明和持牌人變得更加專業化。 這意味著協議是結婚的交易規模相匹配的實力和能力的持牌人 。 在過去的協議將給予持牌整個地區（美國）和多種渠道，在一個特定的類別（質量，百貨公司，專業等）。 此外，這一類通常被廣泛的定義。

現在的協議是持牌人說，“你的優勢是有限的美國東南部，並專門在俱樂部頻道。 這就是我們將授予您的權利，我們的品牌授權 。“此外，協議定義更精確的類別。 作為一個例子，今天的持牌人可能有產品類別的定義為“由有機材料製成的T卹”。 這意味著，擔保費收入為規模較小的交易，但其中許多。

BrandlandUSA：什麼是您最喜愛的許可項目？

canalichio：我最喜歡的許可項目和一個我最得意的是管理的一個項目，我當我為可口可樂工作。 在20世紀90年代末，可口可樂公司贊助NASCAR車手，包括山谷Earnhardt。 戴爾第一次是要爭分奪秒，他的兒子，在溫斯頓杯比賽在東京可口可樂500戴爾小。 為了紀念這一事件，可口可樂決定把戴爾在可口可樂紅色賽車（NASCAR的球迷都知道，戴爾總是開著一輛黑色轎車）和戴爾在一個黑色的北極熊賽車小。 我們列隊一系列的持牌人，並開發出的產品包括壓鑄，飲具和服裝包括夾克，T卹和帽子緊線。 商品創造了完美的事件和球迷們的鼓譟。 在短短2個月左右就賣了近30萬美元的商品。 事實證明，這是一個最成功的持牌同類每一個創建的程序。 不用說，有創造價值的所有成分 - 納斯卡，戴爾和戴爾小，可口可樂，持牌人，零售商和最重要的是球迷。 我敢打賭幾乎每扇誰買了山谷Earnhardt可口可樂/恩哈特小商品仍然有它今天。 如果他們曾經考慮出售它，我相信它會獲取比他們為它付出更大的代價。

BrandlandUSA：從亞特蘭大，你去過世界焦炭最近？

canalichio：其實我去與我的妻子和她的表哥，伊麗莎白的新的世界焦炭約一年半前。 可口可樂做了了不起的工作，從一個舊的經驗，一個成熟的吸引力“之類博物館”可口可樂概念的世界轉化。 可口可樂的世界連接消費者與品牌的樂趣和翔實的方式。 多少品牌可以創建一個自己的吸引力，讓人們支付入場費嗎？ 順便說一下，我們四個了爆炸，與北極熊的交互，看不同的電影和來自世界各地的抽樣飲料萬花筒。 當然，我們突破了一些他們的一切可口可樂商店購物的好去處。